Pago basado en comisiones es una compensación laboral basada en la productividad de ventas de un empleado. Puede estar vinculado a la cantidad total de ventas o al valor de los productos vendidos.

Cómo se calcula específicamente tu pago de comisiones está establecido en el acuerdo de comisiones. Las leyes estatales y federales regulan el pago basado en comisiones.

Cuatro cosas clave que debes saber son:

1. puedes ser clasificado como exento o no exento,
2. si eres no exento, aún tienes derecho al salario mínimo correspondiente,
3. si eres no exento, aún tienes derecho al pago de horas extras, y
4. si eres exento, es posible que tengas derecho a un salario mínimo.

1. Tanto los trabajadores exentos como los no exentos pueden recibir pago de comisiones

Tanto los empleados exentos como los no exentos pueden recibir pago de comisiones. Una de las cosas más importantes que debes saber sobre las leyes de pago basado en comisiones es que afectan a cada clasificación de manera diferente.

Los empleados no exentos tienen derecho a ciertas protecciones laborales, como:

• un salario mínimo,
• pago de horas extras, y
• descansos para comer y descansos para descansar.

Los empleados exentos están exentos de estos requisitos legales según las leyes laborales estatales y federales.

Los empleados son no exentos a menos que caigan dentro de ciertas categorías que los hacen exentos. Según la Ley de Normas Laborales Justas (FLSA) federal, algunos de los ejemplos más prominentes de exenciones son:

• la exención de empleados de cuello blanco, que cubre:
  • empleados ejecutivos,
  • empleados administrativos, y
  • empleados profesionales;
• profesionales de la informática, y
• empleados de ventas externas.¹

Algunos estados tienen leyes que alteran ligeramente las categorías de exenciones. Bajo la ley de California, por ejemplo, los médicos, cirujanos y maestros de escuelas privadas también están exentos.²

Si eres exento o no puede afectar tu pago basado en comisiones.

2. Aún tienes derecho a un salario mínimo si eres no exento

Si no estás exento de las leyes de salario y horas, debes ganar al menos el salario mínimo federal de $7.25 por hora. Si las leyes de salario mínimo de tu estado requieren una tarifa por hora más alta, como en California, tienes derecho a esa tarifa por hora más alta.

Esto significa que, si su pago de comisión fuera menor que el salario mínimo aplicable, debe ser pagado el salario mínimo.

3. También tiene derecho a recibir pago por horas extras si no está exento

Si no está exento, también debe recibir pago por horas extras por horas elegibles. Según la ley federal, esto significa que tiene derecho a recibir 1.5, o una vez y media su tasa regular de pago por horas trabajadas en exceso de 40 en una semana laboral.³

Algunas leyes laborales estatales, como la de California, son más generosas con los trabajadores.⁴

Esto aumenta la tasa de su salario base, pero no sus cantidades de comisión.

Por ejemplo: Ralph es un vendedor de autos no exento a tiempo completo. Recibe un salario base de $8 por hora. También gana comisiones basadas en lo que vende. Una semana, trabaja 45 horas. Las primeras 40 de esas horas se pagan a $8/hora, mientras que las últimas 5 se pagan a $12/hora. Ganará $380 por la semana. Su pago de comisión no se verá afectado por las horas extras.

4. Dependiendo de su exención, puede tener derecho a un salario mínimo

Las categorías de empleados exentos se basan en el tipo de tareas laborales que realizan. Sin embargo, la mayoría de las categorías también requieren que el empleado gane al menos un salario mínimo para ser considerado exento.

Según la ley federal y las regulaciones promulgadas por el Departamento de Trabajo de EE. UU., los trabajadores deben ganar al menos $844 por semana en 2024 para ser clasificados como empleados exentos.⁵ Algunos estados tienen mínimos más altos. En California, por ejemplo, los empleados deben ganar al menos $66,560 en 2024 para ser considerados exentos bajo la exención de empleados de cuello blanco.

Si se le paga por comisión y está exento de las leyes laborales en una categoría que tiene un salario mínimo, debe ser pagado al menos su salario mínimo.

Sin embargo, no todas las categorías de exención tienen un salario mínimo.

Los empleados de ventas externas son una categoría de empleados exentos. Puedes ser clasificado como exento por ser un empleado de ventas externas si:

• tu deber principal en el trabajo es hacer ventas u obtener pedidos o contratos de bienes o servicios, y
• trabajas de manera habitual y regular fuera del lugar de trabajo de tu empleador.⁶

Ten en cuenta que no hay un requisito de que los empleados de ventas externas tengan un salario mínimo. Debido a que son exentos, tampoco tienen derecho a un salario mínimo por hora.⁷

¿Pueden los empleados con comisiones recibir solo pago de comisiones?

Sí, pero solo si eres un empleado exento y no tienes derecho a un salario mínimo. En general, esto significa que eres un vendedor externo.

¿Qué tipos de pago basado en comisiones existen?

Se te paga en base a comisiones si recibes una parte de la venta que realizaste. Esa parte puede basarse en:

• el número de ventas que hiciste, o
• el valor de las ventas que realizaste.

Los detalles se establecen en el contrato de comisiones. Este acuerdo por escrito a menudo forma parte del contrato de empleo. Cubre:

• las responsabilidades del empleado con respecto a la venta de productos o servicios,
• dónde se espera que el empleado realice esas ventas,
• cómo se calculan las comisiones,
• cuándo se ganan realmente las comisiones,
• si las comisiones se pagan en el momento de la venta o en un momento posterior, y
• si, o cómo, se pueden perder las comisiones.

Muchos planes de pago basados en comisiones no son estructuras de pago solo de comisiones. Muchos de ellos son una mezcla del pago de comisiones y:

• una tarifa base por hora, o
• un salario anual.

¿Qué sucede con mis pagos de comisiones si soy despedido?

Si eres despedido o dejas tu trabajo, tienes derecho a recibir todos los pagos de comisiones que hayas ganado. Todas las comisiones ganadas deben pagarse en el próximo período de pago o día de pago, o en tu último cheque de pago. Cuando la comisión se vuelve ganada se detalla en el contrato de comisiones. Sin embargo, el contrato de comisiones puede incluir una cláusula de renuncia. Las cláusulas de renuncia establecen que solo los empleados actuales pueden recibir pagos de comisiones. Si hay una cláusula de renuncia en tu contrato de comisiones y te despiden, pierdes los pagos de comisiones pendientes.

Si crees que tu empleador anterior te debe comisiones de ventas, deberías considerar seriamente obtener el asesoramiento legal de un abogado laboral de una firma de abogados de buena reputación. Un abogado laboral puede ayudarte a presentar una reclamación salarial y recuperar las comisiones impagas que te deben.

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